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陈冲看向坐在右侧的事业部总裁徐雷,“徐总,你肩上的担子变重了。”
徐雷反倒是用玩笑的语气回答道,“听完陈董的战术,我反而感觉到兴奋了。”
高层一致露出了笑容。
陈冲接着道:“第二个阶段,比拼的是供给端,需要我们拥有更雄厚的资本,和更高效的营销方案,积累优质商家资源。
我一直认为,任何一个行业,消费者的利益一定是排在第一的位置,然后是商家,最后才是我们集团员工、股东……
因为更好更优质的团购产品决定了交易额的高低。
眼下各大网站为了快速攻城略地抢占市场,最容易忽略的就是供给端,他们肯定会利用消费者贪图便宜的心态,低价倾销产品,在供给端商家选择上,大幅度降低标准,最后让消费者买单。
消费者确实通过很低的价格拿到了自己想要的产品,但是极大可能不是他想要的质量。
我们不能这么做,必须在保证高品质的前提下,追求低价格,市场部已经开始分析各分公司提供的数据了,根据各地物价的真实数据追求最低价格,由公司来补贴优质商家的低价供给。
这样做不仅能够吸引更的优质商家,还能吸引更多的消费者。
最终让消费者心里产生一种对比心态,将选择的自主权还给消费者本身。
我相信对城市居民而言,最后还是会选择我们。”
陈冲接着道:“第三个阶段,拼的是产品创新和管理能力。
消费者的体验感和各环节的高效性,是我们最终要追求的。
不难猜测,我们的竞争对手为了追求市场扩张速度,会采用常规的代理模式,代理模式的缺陷各位应该非常清楚,在管理上存在很大纰漏,管理漏洞带来的后果是非常严重的。
往轻一点讲,优质商户流失、消费者流失、名誉受损,往重一点讲,品牌很难塑造起来,市场份额丢失严重,甚至影响到投资人的选择。
从各个方面带来的负面影响分析,我们的百城计划都应该采取直营的管理模式,口碑和品牌影响力在这个阶段对一家企业来说非常重要。
集团人力资源部的压力非常大,在追求优质人才时,我个人建议在中层干部中推行末尾淘汰制,上面的人一动,下面的人跟着动起来,想不出成绩都难。
同时也要重视对一线员工的提拔,关注培养实干型人才。”
人力资源部的聂青青皱眉,缓了口气,她非常清楚“百城计划”带来的人事工作量有多大,陈冲反复提到了“直营”和“管理”问题,人事这项工作做不好,牵一发而动全身,会影响到整个市场。
陈冲微笑道:“聂部长为了集团的人事工作,呕心沥血,日渐憔悴了,一定要注意休息!
你是百城计划的顶梁柱啊,徐总能不能在前线开疆拓土,百战百胜,还得仰仗你聂部长在朝堂之上调动全臣呢?”
聂青青抬头,对陈冲和徐雷笑了笑。
陈冲用一个幽默的比喻缓解了会上紧张的情绪。
陈冲接着道:“在产品创新上,我们有独特的优势……”
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