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刘泽起身带客人参观蜀锦的样品。
“这是十样锦……这是雨丝锦……这是铺地锦……这是方方锦,还有那边的是浣花锦和彩晕锦。”
鲁卡兹不愧是丝绸专家,略略地一看,用手摸摸,便已知真伪优劣,不住地点头,道:“不错,不错,全是上品,现在市场上这样的好东西真是难得一见了。刘掌柜,你开个价,这批货我全要了。”
刘泽为难道:“小店存货有限,今日只剩五十匹,鲁卡兹先生全要的话,今日开门便无货可售,似乎有些不妥。”
“刘掌柜,咱们是真人面前不说假话,区区五十匹蜀缎,敝人还没看在眼里,我既然要买,便是要刘掌柜手里全部的货。”鲁卡兹可是财大气粗,张口便想吃下刘泽手里的全部蜀锦。
“刘某手头倒是有一些蜀锦,不过现在蜀道难行,交通隔绝,一时之间,刘某也揣度不了价格多少合适,不光你鲁卡兹先生,昨日贵国多位客商及本地富商皆有意出价购买,我都没有应允,倘若贵卖了各位先生,刘某还能再洛阳立得了足吗?是以刘某权衡再三,现今每日只出五十匹锦,待市场价格稳定之后,再行大量出货。到时刘某自当恭迎鲁卡兹先生及贵国各大客商大驾光临。”
刘泽熟读兵书,兵书有云:欲擒故纵,所谓待价而沽,所谓各国客商皆来之,都是虚放的烟雾弹。鲁卡兹听了,明显急了,刘泽手里的这批蜀锦现在洛阳城里可是奇货可居,若下手晚一点的话只怕被别人捷足先登了。
“刘掌柜多虑了,现货现行情,今时价格今时算,买卖本身就是你情我愿的事,就算是买贵了也怨不得谁。刘掌柜,这批货我是诚心实意地要买,你尽管开价就行。”
尽管他一再要求,刘泽始终没吐价格,鲁卡兹急了,道:“刘掌柜,这三日你以七两黄金起价,日涨半成,昨日收于八两一钱,今日开价必是八两八钱,我愿出价十两黄金一匹,求购阁下的全部蜀锦,如何?”
少买低价,多买高价,这生意做的刘泽心里直想笑,但他忍住了,心想人家都已出价到十两了,见好就收吧,于是故作沉吟道:“鲁卡兹先生的诚意我已明白,若再惜售确实有不恭,诚如所言,就当我们交个朋友吧。”
鲁卡兹一听刘泽同意卖了,而且也没有再提更高的价钱,大喜道:“不知刘掌柜手头有多少匹蜀锦?”
“不是太多,也就一万多匹。”
鲁卡兹又喜又忧,喜得是刘泽手中竟有万匹蜀锦,真要是把这批蜀锦搞到手运到罗马,那利润……忧得是自己原以为最多不过几千匹而已,故而没准备那么多现金,却不知刘泽肯不肯通融。
刘泽一看他面有难色,多半是手头不那么富裕,乃道:“鲁卡兹先生若为难的话可以少拿一些,正好贵国的几位客商也有意购买。”
这明摆着的赚钱机会鲁卡兹怎甘心让给别人,忙道:“不,不,这批货我全要了,只是今日来得匆忙,没有准备如此多的黄金,还请刘掌柜可以宽限两日,待敝人凑措起黄金再行交易。”
“做生意讲得就是信用,一诺千金,我既已应允了鲁卡兹先生,就不会失信,莫说是两日,就是五日十日又有何妨。”
鲁卡兹大喜过望,一挥手,随行的人立即抬进来几个大箱子,他道:“这两万两黄金,权做定金,两日之后,敝人必定携带余下的黄金前来交易。”
双方握手道别。这种西方通行的礼节鲁卡兹来到中国就没用过,看到刘泽伸过来的手他都十分的愕然,更添了几分对这个少年的刮目相看。
果然第三天一大清早,鲁卡兹一行人等早早地就来到了福源绸缎庄,将十几个硕大的木箱搬了进去,清点完黄金,又交付蜀锦,这自然是简雍和张飞管亥的事了。昨天将万匹蜀锦运进城以后,管亥自然不用再守在仓库里了。
刘泽乐得清闲,命人沏了壶好茶,陪鲁卡兹闲聊,听得鲁卡兹讲述波斯国和罗马帝国的风土人情,不禁有些神往。听得鲁卡兹说罗马国的贵族祟尚东方文化,对于从东方传来的丝绸、纸张、瓷器、玉器都很感兴趣,是以他们才不远万里贩运丝绸,尤其是高质量的蜀锦,一直是贵族和贵夫人们追逐的对象。
刘泽饶有兴趣地问道:“既然是纸和瓷器玉器都是西方所没有的,为什么你们只运丝绸而不做别的?”
“其他的我们有时也会带一些,比方说车队有空余车辆的时候,但瓷器和玉器易碎,不易保存,且瓷器品质参差不齐,质量好一点的确实难买到,纸张沉重且利润远比丝绸低,所以丝绸才是我们主要经营的,这也是你们国家把这条路叫‘丝绸之路’的缘故。”
一直到临近午时,简雍上前来禀报:“掌柜的,实收黄金八万两,加上定金两万两,共计收到黄金十万两,支付蜀锦一万匹整,钱货两讫。”
那边鲁卡兹的随众也在鲁卡兹的耳边禀报结果,叽里咕噜的一句也听不懂,肯定用的是波斯语。
听到货已收到的消息,鲁卡兹脸上满是笑意,这次他主动地和刘泽握手道别。
张飞看着堆满一地的黄金,笑呵呵地对管亥道:“管老弟,你做贼寇的时候,见过这么多的黄金吗?”他不再叫管亥黑脸贼了,但却喜欢充大,明明管亥比他年纪大,偏偏叫人家老弟。
管亥倒不以为忤,他也似乎被黄金炫目的光华给炫晕了。
“公子爷真神人也,一趟益州就赚了这么多钱,就算我打劫一辈子也看不到这么多黄金。”
刘泽对简雍道:“简雍,你算算咱们这趟总共挣了多少?”
简雍就象是个铁算盘,略一思索,道:“咱们初进洛阳时共有本钱一万两,购买铁器用去八千两,路费一千八百两,在益州售出铁器得金三万二千两,购蜀锦一万零九百匹,用去二万六千二百两,路费花销一千五百两,购店铺三千两,售出蜀锦一万零三百匹,得黄金十万二千五百两,加上原有结余一千五百两和剩余蜀锦六百匹折价六千两,总计得金十一万两,扣除成本盈利整整十万两。”
刘泽微微颔首,简雍的计算结果和他估计的差不多,而张飞和管亥则惊得目瞪口呆,十万两,一亿铜钱!整整挣了十倍与成本的钱,只是走了一趟益州,用去了两个月的时间而已。
张飞惊呼道:“哇!真是发了,大哥你天生就是做生意的料,只用两个月就赚了十倍的钱,那咱们一年跑上五六趟益州,那不就更大发吗?”
刘泽摇摇头,道:“此乃时也,运也,人不可能永远好运气,蜀锦的生意我不准备再做了。”
众人皆怔住了,如此一本万利的买卖刘泽却要放手,委实太让人奇怪了。
“为什么?”张飞性子急,总是第一个开口问。
“此行我们获利如此之丰,皆是由于蜀道断绝之故,如今我们能运出蜀锦,别人同样也可以,不出三月,蜀锦价格自然大跌,获利微薄,加上路途艰辛,此生意已不再是我们首选。”刘泽高瞻远瞩,众人早服,听其言皆以为然。
“都怪大哥,你要不是不把那峡江航线图给白老大的话,咱们就能垄断峡江航运,垄断蜀锦生意,何愁现在没生意可做。”张飞不禁有些泄气,放着这么好的赚钱生意却白白错失良机,搁谁心里也不舒服。
刘泽正色道:“峡江航运对于益州百姓来说关乎生计,益州民生凋蔽,生产落后,盖皆因交通困难,物流不畅所致,我岂可因自己的一点蝇头小利而将益州百姓陷于困顿。如此不义之事,我断然不可为。”
简雍赞道:“刘兄心忧天下,常怀济世之心,此等胸襟,我们可是比不了的。想必刘兄早有了主意,下一步我们做什么生意?”
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