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“你认为我是在故意报复吴志涛?”秦楚笑着问。
“老曹,我以为你了解我,但是现在看来你还是不了解我。我虽然年轻,但是事情的轻重缓急我还是分的清,而且我也早已经过了被个人情绪掌控的年纪,另外,在我心里,老百姓的利益永远放在我个人利益之前,更何况我与吴志涛之间并无大的矛盾。”
“我今天之所以给吴志涛脸色看,把他晾在那,拒绝与他谈,是因为我认为现在还不是跟他谈的时候。”
秦楚把饭盆推到一边,点了一根烟。
“你做过生意吗?”秦楚问。
“做生意?这个倒还真没做过。”
“我上大一的时候晚上出去摆摊卖过袜子,对做生意这事有过一些体会。”
“这个有什么说法吗?”曹长胜有些疑惑,他知道秦楚不可能无缘无故对他说这个事。
“做生意嘛,最重要的就是讨价还价,这也是做生意最难得一个点。”
“就拿我那时候卖袜子来说,我是两块钱一双从批发市场进的货,我摆摊是按照十块钱三双的价格卖的。”秦楚笑着道。
“价格挺合理。”曹长胜笑了。
“我也觉得挺合理,这个价格买家不吃亏,我也有的赚。可真当我来卖的时候就发现问题了,我卖十块钱三双,就会有人跟你讲价,要十块钱五双。”
“因为他们觉得你标价都标十块钱三双,那就说明你成本价远低于这个,真等到我不打算赚钱答应十块钱五双卖的时候,他们又会觉得价格还不够低,还可以往下压,会要求十块钱十双。”
“后来我发现了这个问题,所以把标价给改了,改成五块钱一双,可以讨价还价,让他们把价格还到十块钱三双为止,这效果远比直接标十块钱三双要好。”
“后来我还掌握到了一个诀窍,我也可以标十块钱三双,这样可以吸引顾客,但是我不讲价。如果有人跟我讲价,我直接不搭理。”
“你要是搭理对方,对方就会觉得这个价格还可以压,你着急卖,就会一直跟你压价。而你不搭理他,他反而不会继续跟你压价,会很爽快的直接以十块钱三双的价格买了。”秦楚给曹长胜介绍着自己当初买袜子时的一些小诀窍。
“书记这是在指与吴玉涛之间谈判的事吧?”曹长胜问。
“是,吴玉涛今天来找我的确是想要私下解决这个事了,可我看的出来,他今天来是被逼无奈,而且他也并没有多少诚意来谈赔偿的事。”
“水头村这次受的损失非常大,按照你上次跟我说的预估的数,全部的损失加起来不会低于两千万。现在吴玉涛也好,众洋化工厂也好,并没有感觉到痛,你让他现在赔两千万,你觉得他们会答应吗?”
“吴玉涛是个人精,这就像是卖袜子一样,如果我现在态度不坚决,答应跟他谈,他就会觉得我们也很想把这个事私下解决,他们就会存在侥幸心理,就会在价格上一直跟我讨价还价。”
“如果是这样,反而会更坏事。我们现在要做的就是要摆出一副不想跟他们谈的架势,给他们造成心理压力,让他想着办法求着我们来谈。”
“只要我们给他们足够大心里压力,让他们求着我们来谈,那到最后在谈判的过程当中我们才有足够的主动性,才能为水头村的老百姓争取到足够的利益,而且这么做反而会更快的解决问题。” 。
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