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第68章 谈判进行时(第1页)

林凯知道自己先陷入的对方的节奏里了,不能在被牵着鼻子走了。

他当机立断:“既然张达先生知晓我的来意,那我就不绕弯子了,华文小说网要签下你的小说,你有什么需求,我司都会尽量满足。”

“华文小说网在网文界鼎鼎有名,我是早有耳闻的了,能与贵方达成合作,实在是不甚荣幸啊。”

张达眉毛一挑,笑意盎然的脸上变成苦脸,涩声道:“可我一个名不见经传的小作者怎么能入了贵公司的法眼啊,能不能为我解答一二?”

林凯没有马上回话,眼里眯了起来。

他知道是遇上对手了,要是自己回答了这个问题,那不等于把肚皮亮在刀子上,随你宰割了吗?还怎么压价怎么谈条件?

林凯郑重道:“是我眼拙了,贵方有什么条件不妨直说。”

“是这样,林主编来之前应该有了解过我,相反我却不是很了解华国小说网,不知道林主编可否解答一下华文小说网是个什么东西?。”

张达的语气非常随意,就像是在调侃。

这话不止是有点冲了,简直是指着鼻子骂人了。

林凯就算心情在急切,现在也被激起了一丝怒意,虽然华文小说网还不是华国最的的小说网站,但他作为主编加总裁还重来没有受过这种气,他也承认这个作者确实有吸引力,但是两者毕竟不是一个体量的存在。

林凯因为心情激愤,连说话的声音都告了八度:“既然你想了解一下华文小说网,那我也解释一下,华文小说网由企鹅集团控股,是华国规模最大的几个小说网站之一。”

“停停。”

张达伸出手掌让林凯停下,惋惜道:“看来林主编还是没明白我的意思,我的意思是华文小说网和别的小说网站有什么不同,最主要的是打算怎么来和我进行合作。”

看着林凯笑了笑,继续道:“如果我说得还不够清楚,那我继续解释一下,企鹅气团是有实力没错,但绝对不是最有实力,网络时代的到来很多人都看得到,现在无非是企鹅集团在网络文学先行布子而已,所以对《射雕英雄传》来说,华文小说网并不是最好和唯一的选择。”

林凯被说得哑口无言,这简直就是企鹅集团高层会议时企业战略分析师说的话翻版,他怀疑自己被监控了。

他知道自己失算了,和这种老油子谈判根本不应该这么急躁,自己想要靠《射雕英雄传》来打开突破口的心思已经完全被对方看穿了。

林凯久久没有说话,他在思考,华文小说网不怕多花钱,企鹅集团有的是钱,但张达说了那么多,明显不是只为了多要钱而已。

张达见林凯沉默不语,飒笑一声道:“林主编不远万里而来已经是非常有诚意了,来而不往非礼,那我也谈谈我的看法吧,《射雕英雄传》只卖电子版权,除此之外,华文小说网对我不得有任何干涉。”

林凯衡量着得失,只要卖电子版权没问题,毕竟华文小说网也还没开展影视改编之类的路子,电子版就够了。

但最后一点他接受不了,因为《射雕英雄传》都还不是一部完结的小说,万一你后面瞎几把写怎么办?

还有就是,万一友商入场竞争,多给你钱,那你继续在另一个网站写另一本小说怎么办?

张达见林凯还是不说话,给旁边的李飞龙使了个眼色。

李飞龙心领神会的点点头,洪声道:“关于《射雕英雄传》宣发方面,我们起航公司还有一些要求。”

“首先,合同上必须注明华文小说网的宣传资金数额、推广方案、渠道,这一点必须向我公司出具相关的证明,或者允许我们派专人监管,如果未能按合约完成,华文小说网需要赔付一定的违约金,并且我们可以单方面解约。”

“还有就是张达这个名字,华文小说网必须单独付出一定的广告费,按照同期的广告代理来计算。”

林凯听完差点一口娘希匹骂出来,要不是看说话的人跟个人立的小汽车一样,他都忍不住想一巴掌扇过去,问他脑子清醒没有。

连价钱都还没谈,条件就如此苛刻,只卖版权,还是没有完结的,作者还没有任何约束,用你的名字宣传竟然还要另外付钱,最主要的是你特么竟然还想监管我们的宣发,公司的账目和运营情况是能给外人看的吗?

林凯也不纠结,直接道:“如果这是你们的条件,我觉得不光是我们华文小说网,其他任何一个小说网站都不可能和你们达成合作。”

张达几人相视一笑,他们早料定林凯不可能答应这些条件,只是坐地起价而已,谁知道人家连价都没还就直接掀桌子了,看来还是把对方逼得太狠了。

“林主编不要激动,先喝口水。”

张达脸上依旧挂着笑容:“看来林主编对我了解得还不够详细,所以才会回绝的如此果决,你也别怪我提出的条件苛刻,因为我也是有苦衷的,要不然我当初也不会选择在围脖发书了。”

“你们的条件不止是苛刻了,我从业那么久,别说见了,听都没听过这种合同。”林凯迟疑了一下,他本来想直接抬屁股走人的。

“林主编请息怒,我慢慢跟你说。”

张达解释道:“我除了是《射雕英雄传》的作者之外,我的主要身份还是一个即将进入nba的球员,待会我们会出具一些资料让你判断真伪,或者你也可以等选秀大会过后再考虑是否可以达成合作。”

“所以我的名誉权和肖像权必须是独立的,原因是什么我相信不需要我再解释了,相反我还担心华文小说网对我的书运营不当,产生不好的影响,有损我的名誉呢,所以监管宣发这方面是不是可以理解?”

最后,张达笑呵呵的补充了最关键的一句:“说白了,我们只卖《射雕英雄传》的电子版权而已,如果你们担心剩下内容的质量,我还可以拆开如20万字一部这样。”

林凯傻眼了,他入行这么久还是第一次听说小说可以拆开卖的,还不是一、二集这样卖,直接是几分之一的卖。

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