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在杭州的灯具市场,一家新开业的新达隆LED专卖店门口张灯结彩,热闹非凡。
在一线城市,新达隆LED专卖店越开越多,然而,在林峰的办公室里,林峰、吴卓远、陈会计三人却怎么也开心不起来。
吴卓远眉头紧锁,双手不停地揉搓着,焦虑地说道:“林峰,这专卖店开得是越来越多了,可咱们这后续的资金跟不上了啊!我入股的1000万元资金,就像沙漠里的一滴水一下子就蒸发完了。我这钱可不都是我自己的,有一半还是借的。不仅如此,外贸收入和一些专卖店取得的收益全又都投了进去。可还是不够啊!远远不够。钱一回来,一下子就没有了。”
林峰没有说话。陈会计叹了口气,推了推鼻梁上的眼镜,沉重地替林峰回答道:“吴总,现在主要是扩张的速度太快了,每家专卖店的装修都要我们承担一半的费用,还有在各地投入的广告费,这部分也要我们承担。再加上消费者对LED产品从认识到购买需要一个过程,所以销售额增长没有达到预期,资金回流远低于开店的速度。”
吴卓远瞪大了眼睛,提高了音量:“那之前的预算和规划是怎么做的?怎么会出现这么大的漏洞!既然收支不能平衡,专卖店就少开几家。发展这么快干什么嘛?你们财务部也是,出了这么大的问题,为什么不提醒王心怡,现在都到了弹尽粮绝的情况下,才把问题摆到桌面。”
陈会计无奈地摇摇头:“吴总,市场变化太快,我们预估不足。而且新开的店需要时间来培养客户群体,我们LED产品虽然长期看好,但由于要抢占国内市场的份额,不断的开新店。才导致短期内很难实现盈利。这些都是我们事先没想到的。”
吴卓远一拳砸在桌子上,声音中带着愤怒和无奈:“这可怎么办?供应商那边的货款还拖欠着,员工的工资也不能再拖了。”
陈会计沉默了片刻,然后说道:“林总、吴总,我们得赶紧想办法融资,不然这资金链一旦断裂,后果不堪设想。”
吴卓远烦躁地在房间里踱步:“融资?哪有那么容易!现在这个局面,谁愿意借我们钱呢?我看开店速度得马上降下来,新店不要再开了。先精简一些不必要的开支,活下去才是第一位的。”
在一旁一直不开口的林峰终于开口了,“卓远,新达隆专卖店越开越多,不是什么坏事,说明我们的产品市场占有率在不断的提升,经销商对我们产品非常认可。别忘了,经销商们开我们专卖店是下了血本的,他们承担了大部分的费用。国内市场开发现在还需要花大量的时间进行培育,这个时候往里投入的资金和各方的资源一刻都不能耽搁,不然就可能前功尽弃。我们选择国内市场,大方向是没问题的。目前的困难是暂时的。错只错在我们的底子太薄,我们是要撬动这么大的市场,确实力不从心。不能把责任都怪王心怡,有客户要开我们的专卖店,你如果作为销售总监,你会把客户拒之门外吗?”
吴卓远无奈的说:“这些我都知道,根本问题还是要解决资金来源,眼前难关先过去再说。你赶紧打电话让王心怡联系一些潜在的投资者,我也再想想其他办法。”
又转身对陈会计说:“陈会计你先忙,我再跟林总商量一下,有事情再叫你。”陈会计点点头,转身离开办公室,留下吴卓远和林峰两人。
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