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孙俊站在保险公司的门口,手里拿着一叠意外险的宣传单,
心里盘算着今天该怎么把这玩意儿卖给那些忙得脚不沾地的驾驶员。他知道,这事儿不容易,但总得试试。
他深吸一口气,走进了停车场,准备开始他的“推销之旅”。
“嘿,孙俊,你这是要去哪儿?”一个熟悉的声音从背后传来。孙俊回头一看,是他的老朋友芹康。
芹康是个出租车司机,整天在路上跑,对驾驶员的需求了如指掌。
“我在想怎么把意外险卖给驾驶员,”孙俊苦笑着说,“他们太忙了,根本没时间听我一个个解释。”
芹康笑了笑,拍了拍孙俊的肩膀:“你这事儿,得有点儿技巧。驾驶员们可不是那么好糊弄的。”
孙俊点了点头,心里明白芹康说得对。他决定先从芹康这里取取经,看看能不能找到点儿灵感。
“那你有什么好办法吗?”孙俊问道。
芹康想了想,说:“你得让他们觉得这保险有用,
而且得让他们觉得这保险是他们自己需要的,而不是你硬塞给他们的。”
孙俊若有所思地点了点头,心里开始盘算着怎么才能让驾驶员们觉得这保险是他们自己需要的。
他决定先从芹康的车上开始,看看能不能找到点儿灵感。
“走,咱们去你车上聊聊。”孙俊说。
芹康点了点头,带着孙俊走向他的出租车。两人上了车,芹康发动了引擎,车子缓缓驶出了停车场。
“你这车,开了多少年了?”孙俊问道。
“快十年了,”芹康回答,“这车跟我跑了不少地方,也经历了不少事儿。”
孙俊点了点头,心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想,决定先从芹康的经历入手。
“你这车,有没有出过什么意外?”孙俊问道。
芹康笑了笑,说:“出过几次小事故,不过都没什么大碍。”
孙俊点了点头,心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想,决定先从芹康的经历入手。
“那你有没有想过,万一哪天出了大事故,你该怎么办?”孙俊问道。
芹康愣了一下,显然没想到孙俊会问这个问题。他想了想,说:“还真没怎么想过。”
孙俊轻轻地叹了口气,看着芹康,他知道这是一个机会,一个让芹康意识到保险重要性机会,
“那你有没有想过,如果有一天你在路上遇到了大事故,
你该怎么办?你的车损毁了,你受伤了,甚至更严重...”
芹康的脸色变得凝重起来,他开车多年,虽然小事故经历了不少,
但大事故却从未想过,“是啊,如果真遇到了大事故,我该怎么办呢?”
孙俊微微一笑,他知道芹康已经开始思考了,“这就是保险的作用,它可以帮你解决这些问题。
如果你的车损毁了,保险公司会帮你赔偿;如果你受伤了,保险公司也会帮你承担医疗费用;
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